Интервю с търговския директор на Exalco Панайотис Аргиропулос

Г-н Панайотис Аргирополус, търговски директор на Exalco, познава добре българския пазар и е уверен, че българите ще продължат да залагат на качеството. Как гръцката компания за производство на алуминиеви профили смята да спечели нови клиенти у нас, четете в актуалното му интервю.

QM: Г-н Аргиропулос, най-напред бихме искали да ви благодарим за отделеното време. Естествено нашите въпроси ще бъдат насочени към плановете на Albio Group и в частност Exalco – Гърция за България, вашата преценката за конюктурата у нас и пр.
Познаваме вашето списание, тъй като е специализирано, още повече, че нашият представител в България ни информира, че се справяте много добре и поместените материали са технически издържани. На българския пазар липсваше издание, което да представя нови системи и нови инвестиции, затова ще се възползваме от предоставената ни възможност. А виждам и че вичките ни приятели са представени на страниците му. Що се отнася до плановете ни, то те са за постепенно навлизане на българския пазар. Що се отнася до производството, ще приложим системите, които използваме тук, в Гърция. Надяваме се на добро сътрудничество и добър пазарен дял. Днес ще направим една обиколка из заводите на Exalco, за да ви покажем онова, което ви интересува. Можете, разбира се, да снимате, аз също ще бъде на ваше разположение.

QM: Повишената активност на българския пазар свързана ли е с някакво специално отношение към България?
Както споменах преди малко, в момента сме се ориентирали към закупуването на два парцела. Целта ни е да създадем наша дъщерна фирма в България, да построим нов склад и нов шоурум и постепенно да се развиваме. Складът ще поддържа всички алуминиеви системи и аксесоари, за да могат клиентите да бъдат обслужвани експедитивно. Разчитаме много на доброто обслужване и на добрата комуникация. Г-н Арис Тзелепис, ще поддържа едновременно контакт с клиентите и със завода тук в Лариса. Освен добър мениджър, той е и наш голям приятел. На практика г-н Тзелепис има пряк контакт с всички производствени и административни звена на Exalco - Гърция. Разстоянията не ни плашат, процедурата по преминаването на границата вече е много улеснена, така че може да се реагира бързо и при най-малкия проблем. Правим всичко това с цел по-добро обслужване на клиентите ни. Ние сме наясно с българския пазар и сме реалисти – известен ни е и факта, че съществува твърда конкуренция. Знаем, че за втори път стъпваме на пазара, но залагаме на качеството на нашите продукти и марката Exalco, както и на новата философия за развитието на Източна Европа, и се надяваме, че ще покрием добър пазарен дял.

QM:Как виждате вашето пазарно участие, по какъв начин ще се конкурирате немските, италианските и турските профилни системи, които също са на българския пазар?
През 1991 г., когато стъпихме в България, бе много трудно. Внасяха се основно турски профили. По-късно всички сериозни и добри производители дойдоха в Гърция и оцениха нашето качество. Много бързо разграничиха доброто от лошото качество. Затова предпочетоха гръцкия алуминий, дори повечето не опитаха италианския. До голяма степен за това спомогна и географската близост между нашите две страни. Българите и гърците много бързо се сближиха в сферата на алуминия и започнаха да говорят на един език. Всички са убедени, че една конструкция трябва да има необходимото качество и сигурност. Българите не потърсиха евтиното, а избраха качеството и доброто обслужване. Естествено, винаги ще имаме конкуренция – не само от Европа, но и от Китай, от Пакистан, отвсякъде. Глобализацията помага на всички да продават навсякъде. И понеже като балкански страни можем да контактуваме по-лесно помежду си, вярвам, че сме наясно с пазара в България, като начин на мислене, манталитет, производство и хора. За съжаление не стана така с нашите съседи от Турция, чиято цел е да продават количество, а не качество. Много лесно е да се разбере дали алуминият е качествен или некачествен. И най-малкият производител може да направи разликата още при разрязването му. Производителят на дограма не може да бъде излъган.
Що се отнася до немският алуминий, Schuco е една от най-големите фирми в света. Тя е специализирана в тежките системи. Доколкото съм информиран, те не са популярни на българския пазар, когато става дума за врати и прозорци, не се използват за домовете и магазините, а главно за големите сгради. Именно там срещаме голямата им конкуренция. Често при подбора на система, от която да бъде изпълненна дадена фасада, фирмата производител на дограма, а напоследък и на самите архитекти и инвеститори се диктува и от възможността фирмата, произвела системата да предложи и цялостно инженерно решение подчинено на конкретното задание. Ние също подпомагаме фирмите, избрали системите на Exalco за окачени фасади. Търсим и нови решения на ниво проектиране на системи. В момента правим опити с две наши нови системи, които ще излязат на пазара. И двете са фасади, като едната е термо-мостова. Ще се въздържа от по-широк коментар, тъй като все още не сме ги пуснали официално. Само ще спомена, че при тях основното закрепване се осъществява хоризонтално, по-лесна е за конструиране, специално внимание е обърнато на нейната сеизмична устойчивост, изработва се от производителя лесно – голямата част от обработката се извършва в цеха, а на обекта само се окачва. С тези системи се надяваме да постигнем конкурентно ниво и в големите обекти, както и да реализираме сериозни обеми.

QM: Освен конкуренцията на другите алуминиеви системи да не забравяме, че сериозен дял в производството на прозорци имат многообразните PVC системи?
Що се отнася до PVC – наистина е по-евтин от алуминия и има голям дял на пазара. Естествено, след като работя с алуминий, вярвам, че той е по-добър. Не искам да правя сравнителен анализ и да обяснявам защо е по-добър, но металът си е метал, а алуминият е метал.

QM: С какво очаквате да привлечете българските производители освен гарантираното качество на профилите на Еxalco?
За качеството вие сами ще се убедите след малко. В момента стъпваме за втори път на пазара и трябва да се опитаме да направим онова, което нашите конкуренти не предлагат.

Интервюто е поместено в списание QM - [още]